从7000元起家，到鄂尔多斯“大姐大”

    林娟妹是乐清人，在鄂尔多斯是“大姐大”级的人物，因为她来鄂尔多斯已有整整23年，是那里资格最老的浙商之一。

    浙商来鄂尔多斯不只是为了赚钱，这一点在林娟妹身上体现得淋漓尽致。她对记者说：“如果说温州是生我的第一故乡，那么鄂尔多斯则是养我的第二故乡。这里的人很热情、善良，我已经深深地喜欢上这片热土。”

    辞了“铁饭碗”来当承包户

    在来鄂尔多斯之前，高中毕业的林娟妹在供销社上班，在上世纪80年代这是一份让很多人羡慕的工作。但跟很多温州人一样，怀着一颗闯世界的心，她辞去了工作。

    相对于其他人来说，林娟妹的启动资金算是充裕的。“在温州，4是喜的意思，我们出来创业，父母给了2400元，公婆给了2400元，我和老公攒了2200元。我们的启动资金有7000元。”林娟妹揣着这笔“巨资”来到了鄂尔多斯。

    “当时的鄂尔多斯有句顺口溜：一条马路三座楼，一个警察看两头。市中心的柏油马路都很窄，路两边都是风吹来的沙子。”林娟妹回忆着1987年刚来鄂尔多斯的场景。

     卖衣服是她最早干的行当，为此，她在原伊盟糖酒业公司租下了三个柜台。“开始人生地不熟的，言语也不通，生意蛮难做的，还亏了一些钱。但我们卖的衣服，款式在这里算是新潮的，所以生意越来越好做。”

     林娟妹说，当时在鄂尔多斯做生意的并不多，当地人不懂什么是承包，一直觉得这对温州夫妻做生意有投机倒把的嫌疑，于是举报，工商局来查了好几次。

    一天4万元的营业额

    那时的鄂尔多斯像是一块未开垦的处女地，谁在上面勤劳耕种，谁就能先富起来。林娟妹和她老公就是靠着每天起早贪黑，省吃俭用发家了。

    1988年，林娟妹一年的收入已经达到4万元。

    她在鄂尔多斯商厦、供销商厦、商业大厦租下了三个柜台，经营着服装、针织品等。1994年，林娟妹创办了鑫利达制衣公司东胜分销公司。1998年4月，她投资60万元在鄂尔多斯市中心黄金地段的时达商城购买了200多平方米的场地，创立了自己的公司——诚达商贸有限公司。

    据林娟妹说，当时一天的营业额能达到三四万元，过年的时候有五万多元。“可好景不长，1998年后，中国被卷入亚洲金融危机风暴。鄂尔多斯的商业不景气，市场变得萧条，接下来的几年内，鄂尔多斯商厦、供销商厦、商业大厦相继倒闭关门，我的三个柜台一下子损失了80万元。”

    “当时我刚买了一套住房和一个门面房，资金严重不足。门店一关就是20多天，造成货物大量积压。”我只好把50元的衣服，5块钱卖出去，这才收回了一些成本。”林娟妹说，自己当时是蒙着被子掉眼泪。

    “我比本地人还本地人”

    几年后，她的生意开始好转。2003年，林娟妹的京蒙消防器材有限责任公司应运而生。接着，2006年4月，她投资1000万元成立了内蒙古电气消防安全检测站鄂尔多斯分站，自己出任站长。

    除了诚达商贸有限公司的服装生意和消防器材外，她花精力最大的是电气消防安全检测站。据说，鄂尔多斯的所有加油站都必须经过她那边的检测。

    林娟妹一直把这句话放在嘴边：“作为外地人，我比本地人还本地人。”

    在她的办公室，记者看到很多荣誉，鄂尔多斯总商会委员，鄂尔多斯女企业家协会常务理事，内蒙古自治区巾帼建功标兵、市优秀女企业家，全国三八红旗手等。她说：“作为浙商，能在遥远的鄂尔多斯把生意做大，在当地留下口碑，这算是很不容易的事情了。”

    聊到这里，林娟妹又回想起最初的日子：“那时候，这里的人一直叫我们‘南蛮子’，这虽然算不上什么骂人的话，但听着总不舒服，为此我跟当地人吵了3次架。而现在，身边的鄂尔多斯人都在佩服我们这些浙商，一群从南方来的外乡人，在鄂尔多斯有着如此的成就。”

    他们见证了鄂尔多斯的过去和现在

    林娟妹和“黄老大”都是鄂尔多斯温州商会的主要成员，在这个民间商会里，有着几十个温州老板。

    林娟妹笑着说，商会的成员的文化水平不高，平时喜欢多买房，开好车，但每一个在鄂尔多斯奋斗的浙江人，都是勤勤恳恳闯过来的。平时这些浙商碰面并不多，只有在某个项目需要大笔资金的时候，他们才会相聚商量集资的事情。

    记者在联系鄂尔多斯工商联时，有一位姓张的工作人员曾这么介绍：“虽然我没办法详细告诉你这些浙商的电话，但据我所知，在鄂尔多斯的浙商实在太多，不管生意做得多大，他们都不会固定在某个地方，而是一直在忙碌，每次都是亲自跑来跑去。”

    内蒙古电气消防安全检测站鄂尔多斯分站有位员工，是当地人，他在跟记者私下聊天的时候说：“鄂尔多斯人有钱，很多是靠着土地拆迁分到了一大笔钱。有钱之后，他们买豪车，买洋房，但并不让人敬佩。而像林娟妹这样的外地人同样也开着‘路虎’，但是靠着自己拼搏闯出一番事业的，是最让人佩服的。”

    浙商给鄂尔多斯的人的印象，就是如此。

    鄂尔多斯的经济，从无到有，这些浙商是最好的证明。